Miten korvata spammääminen, cold calling ja myyntikirjeet tuottavammilla keinoilla? Millaisia työvälineitä verkko tarjoaa tunnettuuden rakentamiseen ja asiakashankintaan? Miten blogi auttaa sinua hankkimaan lämpimiä liidejä sekä käynnistämään asiakkuuksia?
Congan aamukahvi 12.1. tarjosi ohjelmistojen markkinoijalle rautaisannoksen markkinointimahdollisuuksista digitaalisessa maailmassa. Aamukahvi järjestettiin yhdessä Tekesin Verso-ohjelman kanssa, ja esityksestä vastasi Jari Juslén/Markkinointi 2.0 Consulting.
Lataa esitys pdf-muodossa tästä.
Markkinointi 2.0 - ansaittua huomiota
Vanhat keskeyttävät markkinointikeinot ovat menettämässä tehoaan. Esimerkiksi televisiomainokset on helppo hypätä yli tallentavan digiboksin avulla. Puhelinmyyjälle oppii sanomaan ei, vaikka kuinka hieno kylkiäinen olisi helpottamassa lehtitilausta. Mainoskirjeet tuottavat tehokkaiksi jalostuneita kädenliikkeitä paperinkeräysastialla. Internetin maailma nostaa odotuksiamme markkinoinnista; meille ei enää riitä pelkkä yksipuoleinen ilmoitus, että tämä on paras ja se maksaa [...]
Yrityksen verkkosivuston uudistaminen pitäisi nähdä investointina. Se on investointi koneeseen, jonka tehtävänä on palvella yrityksen asiakkaita ja muita sidosryhmiä verkossa. Ja kuten yrityksen muidenkin investointien, sen pitäisi tuottaa ja aikanaan myös maksaa itsensä takaisin.
Suunnittelimme yksinkertaisen Excel-taulukon helpottamaan investoinnin arvioimista. Laskuri lähtee siitä olettamuksesta, että yrityksellä on verkkosivusto jota se käyttää myyntiin ja markkinointiin. Myyntilukujen, tehokkuusmittareiden, [...]
Markkinointi muuttuu. Internet syö lehtien levikkejä. Tallentavat digiboksit siirtävät TV-mainokset pimentoon television katsojilta. Suorakirjeitten tulva ohjautuu yhä enemmän suoraan paperinkeräykseen. Samalla ihmisten käyttäytyminen muuttuu ja he tulevat kärsimättömämmiksi mainonnan suhteen. Medialukutaito kehittyy ja mainonta joutuu enenevissä määrin ohitetuksi. Me markkinoijat tarvitsemme uusia konsteja vanhojen käytäntöjen tilalle.
Internet tarjoaa markkinointiin haasteita
Perinteiset markkinointikeinot eivät toimi internetissä. Koska [...]
Minulle tulee useita soittoja jatkuvasti erilaisista nettihakemistoista, jotka tarjoavat ”näkyvyyttä” netissä, omassa palvelussaan. Tilaan heiltä aina saman kuin ennenkin: kaikki saa olla mikä ilmaiseksi näkyy. Monesti myyjät sanovat ensiksi, ettei heidän palvelussaan näy ilmaiseksi mitään. Sitten vähän aikaa keskusteltuamme perustietomme säilyvät ilmaiseksi, aivan kuten ovat tähän astikin olleet näkyvillä.
Internetin käyttäjänä ajattelen: ”Miksi menisin hakemistoon etsimään [...]
